Jak zostać oficjalnym przedstawicielem firmy nvidia. Zostajemy oficjalnym dealerem. Ile pieniędzy trzeba zainwestować

Dealerzy to ludzie, którzy przyjmują towary luzem w celu ich późniejszej odsprzedaży sprzedawcom lub sklepom na sztuki lub w małych partiach (a nie tylko dilerzy narkotyków, jak wielu zwykło myśleć). Większość nowicjuszy w tym biznesie nie chce dokonywać żadnych specjalnych inwestycji: boją się „wypalenia”, jeśli nagle nie kupią towaru, nie ma wystarczającej ilości pieniędzy na start lub z innych powodów, to nie ma znaczenia. Takie pragnienie często nie jest dobre dla właścicieli produktów, więc nie ma tak wielu opcji realizacji planu.

Jak zostać dealerem bez inwestycji?

Sposób pierwszy - handel pod zamówienie

Być może natknąłeś się w cennikach sklepów internetowych na znak „pod zamówieniem” naprzeciw wskazanego kosztu towaru. Oznacza to, że najpierw musisz wpłacić pełny koszt towaru na konto sprzedawcy, a dopiero potem, po chwili, zostanie on Ci przekazany do użytku. Jeśli spojrzysz na sytuację z biznesowego punktu widzenia, wszystko wygląda tak:

• Dealer zawiera umowę z dostawcami na dostawę towaru po cenie dealera (w niektórych przypadkach istnieje możliwość pracy bez umowy).
• Produkt wystawiany jest na sprzedaż w punkcie sprzedaży dealera. Dokładniej nie sam produkt, ale linie w cenniku i materiałach promocyjnych.
• Od kupujących pobierana jest zaliczka, za którą dealer kupuje towar od dostawców.
• Zakupiony towar zostaje przekazany kupującemu.

Należy pamiętać, że jeśli pracujesz zgodnie ze schematem „na zamówienie”, lepiej pokryć segment rynku towarów ze średniej grupy cenowej (5-20 tysięcy rubli). Kupującym łatwiej będzie kupić tanie towary w pobliskim supermarkecie, aczkolwiek po nieco zawyżonej cenie, ale szybko i natychmiast. Jeśli towar jest za drogi, będziesz musiał wydać dodatkowe pieniądze na wynajęcie dobrego biura lub sklepu. Na przykład ci sami dealerzy samochodowi, aby zaimponować klientom, zmuszeni są wynajmować duże powierzchnie na salony.

Sposób drugi - towary na sprzedaż

Wielu producentów zapewnia również taką możliwość współpracy. Dealer otrzymuje określony czas, przez który musi sprzedać produkt. Po upływie terminu towar będzie musiał zostać zapłacony, a kwota będzie o 1-2% wyższa niż w przypadku zapłaty od razu, więc ryzyko „wypalenia się” nigdzie nie zniknie. Nie dotrzymuj czasu - będziesz musiał zrekompensować dostawcom straty. Tylko w rzadkich przypadkach mogą odebrać od Ciebie towar (warunki zwrotu muszą być określone w umowie).

Metoda trzecia - bezpłatne testowanie

Jeśli producent, z którym zamierzasz współpracować, zgadza się na przesłanie bezpłatnych próbek swoich produktów, abyś mógł je wypróbować „w warunkach bojowych”, to masz szczęście. Większość dostawców nie chce pracować według tego schematu, więc szansa na bezpłatne sprawdzenie produktu jest niezwykle rzadka.

Czwarty sposób to zostać oficjalnym przedstawicielem firmy

Wybierając tę ​​opcję otrzymasz wsparcie reklamowe, informacyjne i doradcze, pomoc rozwojową, organizację handlu i co najważniejsze gwarancję, że sprzedawany przez Ciebie produkt zainteresuje końcowego konsumenta. Ponadto promocją towarów zajmują się specjaliści od reklamy, dzięki czemu nie musisz robić tego samodzielnie.

Jak widać, całkiem możliwe jest rozpoczęcie kariery dealera bez inwestycji, nie ryzykując przy tym nic (lub prawie nic, jak w przypadku przyjmowania towaru na sprzedaż) i nie będąc u nikogo dłużnikiem. Oczywiście będziesz musiał włożyć przyzwoity wysiłek, który w końcu będzie musiał się opłacić.

Opinie czytelników

Przeczytałem tytuł tematu - „Jak zostać dilerem?”, Nie wiem o tobie, ale od razu mam skojarzenia z narkotykami.

Qwer, myślę, że w warunkach „testu w warunkach bojowych” testowanie zdolności produktu do wzbudzenia zainteresowania konsumentów i oczywiście jego jakości. Jeśli konsumenci kupią pierwszą małą partię towaru i dobrze o niej mówią, to będzie można bezpiecznie kupić jeszcze większą partię (tym razem za własne pieniądze) i bez problemu ją sprzedać. Nawiasem mówiąc, sprzedawca może również, dzięki darmowym próbkom, zbadać cechy oferowanego mu do sprzedaży produktu.

Pomysł jest dobry, ale ryzyko jest zbyt duże. Przede wszystkim uważam, że należy zbadać rynek i przetestować jakość towarów. W takim przypadku musisz dokładnie przestudiować sprzedawany produkt. A dopiero potem oferuj usługi wdrożeniowe. Ogólnie jest to kłopotliwe, ale warte zachodu.

Wszędzie istnieje ryzyko. A tym bardziej jako diler, ale tutaj zazwyczaj dilerami nie są zwykli ludzie, ale ci, którzy od lat zajmują się jakąś sztuką. Na przykład osoba, która jest fanem obrazów, może tutaj łatwo zostać dealerem w tej dziedzinie, ponieważ jest to jego żywioł i nie kupi towarów niskiej jakości za dużo pieniędzy.

Jeśli zostaniesz przedstawicielem firmy, firma będzie miała kontrolę, co nie wpłynie zbyt dobrze na twoją chęć sprzedaży. Ale na sprzedaż towarów z roku na rok wydaje się coraz mniej. Gdyby dawali na sprzedaż artykuły dziecięce, sam bym otworzył sklep.

Wiele firm handlowych proponuje zostać dystrybutorami lub dealerami tylko swoim stałym klientom, którzy wykazali się pozytywną stroną na podstawie zawartej z nimi umowy, ale żadna zagraniczna firma nie odda towaru do sprzedaży dostawcy, którego nie znają , jest to dla nich bardzo ryzykowne.

Dzięgiel

Zamówiłem z fabryki różne narzędzia do uprawy ziemi pod letnią rezydencję. Po dokonaniu płatności zaproponowano mi zostanie dealerem w moim regionie. Niestety w tym czasie nie mogłem tego zrobić, bo dopiero co kupiłem towar, a była zima, a nie przetestowałem go w działaniu. Wtedy było już za późno. Zwłaszcza jesienią sprawdziłem rynki, na których już handlowano z mocą i mainem.

Zanim zostaniesz dealerem (czyli dobrze zainwestowanym finansowo i organizacyjnie), rozsądnie jest podjąć pracę jako agent sprzedaży (ta sama opcja „na zamówienie” lub podobna w istocie). Dzięki temu powstaną narzędzia sprzedażowe, zgromadzony zostanie krąg stałych klientów. I generalnie będzie można czuć się pewnie na tym rynku sprzedaży.

Dara, zaproponowano mi również prowadzenie działalności dystrybucyjnej poprzez firmę dystrybuującą kosmetyki, jedną z linii kosmetycznych, ale nie byłem zadowolony z ich warunków pracy. Mają plan sprzedaży, a co za tym idzie premie i nagrody pieniężne, ale jest to akceptowalne dla tych, którzy są wolni od innej pracy, w przeciwnym razie zajmuje to bardzo dużo czasu.

Dzięgiel

Tego lata będę eksperymentować z różnymi nawozami. Jeśli mogę, rozważę sprzedaż. Jednocześnie przeprowadzę eksperyment z folią i poliwęglanem. Możliwe jest zawarcie umowy sprzedaży filmu Svetlitsa, co jest dla nas wciąż rzadkością. Ale bardziej interesuje mnie biohumus. To prawda, że ​​jest drogo i nie jestem pewien, czy kupią go na wsi.

Dara, dlaczego jest taki dobry? Tyle, że ja też mam problem z kwiatami, słabo rosną, liście są dozwolone, ale nie kwitną. Próbowałem zrobić różne gleby, ale bezskutecznie nadal są kapryśne. Czytałem dużo opinii o nawozie HB101, ale nie wysyłają jednego lub dwóch opakowań, a tylko partię.

Dzięgiel

Aha, jeśli chodzi o kolory, jest solidna chemia. Kupiłam kwiaty na targu do sadzenia, więc wszystkie kwitną i są piękne i żywe. Ale posadziłem je z hipermarketu, więc nie kwitną, a nawet słabo rosną. Myślę, że początkowo trzeba kupić dobry materiał do sadzenia. Jeśli chodzi o dealerstwo, pomysł jest dobry, zwłaszcza teraz, że wiele towarów jest oferowanych do sprzedaży, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę popyt w regionie, aby nie pomylić się z niszą.

I mam z dealerami samochodów. Każdy myśli do stopnia swojej deprawacji, jak to mówią. Ale znak „bez załączników” nie do końca pasuje do tego tematu. Potrzebujemy przynajmniej punktu sprzedaży detalicznej, o którym pisał TC. A na początku niewiele osób odważy się zapłacić pełną kwotę przedpłaty w przypadku sprzedaży „na zamówienie”.

Dzięgiel, biohumus, a konkretnie nawet wermikompost w swoim składzie posiadają wszystkie niezbędne elementy do odżywiania roślin. Dodatkowo ta gleba jest czysta od wszelkich chorób wirusowych i grzybiczych. W wermikompostie nie rozwija się żaden patogen. A teraz o kwiatach. Do kwitnienia potrzebne są różne warunki, a gleba i jej skład nie zawsze są winne. Czasami do kwitnienia potrzebna jest mroźna zima.

Zikam Stone, dystrybutorzy czy dealerzy, to ci sami sprzedawcy, którzy posiadają własny majątek (sklep, magazyn, punkt sprzedaży detalicznej), którzy decydują się na wystawienie dużej partii towaru na sprzedaż lub natychmiastowy jej zakup. W przypadku pośredników handlowych ich zadaniem jest oferowanie wyprodukowanych towarów, zawarcie umowy dostawy oraz kontrola przepływu tego typu produktów. Dlatego pod wieloma względami pełnią różne funkcje. Ale obu łączy to, że łączy ich wspólne zadanie, jakim jest sprzedaż towarów i pozyskiwanie nowych klientów.

Dzięgiel

Nie myśl, że jestem bardzo wybredna w drobiazgach, ale zastanawiam się, czy są różnice między dealerem a dystrybutorem, nie umiem nawet poprawnie wymówić tego słowa. Dlaczego nazwy są różne, jeśli funkcja jest taka sama. A może dealer nadal nie jest dystrybutorem?
Chciałabym przetestować coś za darmo, traktor pchany np.: rolety: .

Dara, to jest to samo, właśnie teraz wiele wakatów jest pożyczanych z innych języków, ale tak naprawdę ich znaczenie i funkcje się nie zmieniają, to znaczy odbierana jest hurtowa partia produktów z firmy w tej samej cenie, a potem to jest dystrybuowany do swoich klientów, ale ze wstępną marżą . Firma zachęca tych dilerów, którzy biorą czynny udział w promocji swoich produktów i okresowo nagradza ich systemem premiowym.

Dzięgiel

Najbardziej normalnym sposobem jest sprzedaż towaru. Tutaj zysk będzie zależał tylko od Ciebie. Jeśli po prostu zostaniesz przedstawicielem firmy, otrzymasz procent sprzedaży. Zwykle nie jest taki wysoki. Tak i okazuje się, że nie robisz biznesu, ale pracujesz dla jakiejś firmy.

Dimcha.k, branie towaru na sprzedaż to chyba najlepszy sposób, ale nikt tak po prostu, bez sprawdzenia Cię i upewnienia się o Twojej przyzwoitości i rentowności biznesu, nie odważy się powierzyć Ci takiej partii towaru, na której możesz zarabiaj naprawdę dobre pieniądze. To dużo czasu. Ale za pośrednictwem biura sprzedaży sukces można osiągnąć znacznie szybciej, nawet nie mając pełnej swobody działania, zwłaszcza jeśli wybierzesz odpowiednią niszę produktową do pracy.

Biznes- to dość szerokie pojęcie, dlatego w działalności przedsiębiorczej można zrealizować prawie każdą osobę.

Jeśli nie masz dużo pieniędzy na rozpoczęcie własnej działalności, warto zbadać problem, jak zostać dealerem zarabiać pieniądze reprezentując dużą firmę na rynku.

Wejście do tego biznesu nie jest łatwe ze względu na poważną konkurencję, ale jeśli spełnisz wszystkie wymagania pracodawcy, uzyskasz dobre źródło dochodu na długi okres.

Jak zostać dealerem i co to jest?

Jeśli interesuje Cię zawód dealera, na początek dobrze byłoby zrozumieć, czym jest dealerstwo, aby nie popełniać poważnych błędów na etapie pracy.

Musisz naprawdę ocenić swoje mocne strony i umiejętności przed wejściem do tego biznesu!

Kim jest dealer i czym się zajmuje?

Od angielskiego słowa dealer (dealer) jest tłumaczony jako kupiec.

Jest to dość szerokie pojęcie, dlatego dealerzy nazywani są również handlowcami papierów wartościowych (par walutowych) na rynkach międzynarodowych oraz oficjalnym przedstawicielem handlowym dużej firmy, a także przedsiębiorcą, a nawet krupierem, który gra w tę grę.

Bardzo realna szansa na zostanie dilerem- nawiąż współpracę z jakąś dużą firmą (międzynarodową lub krajową), sprzedając jej towary w swoim rodzinnym mieście.

Jako dealer będziesz wykonywać różnorodne obowiązki:

1. Promuj produkt w swoim regionie.
2. Przekaż klientom wszelkie informacje o produkcie i firmie produkcyjnej.
3. Buduj relacje z przedstawicielami różnych branż w celu lepszego pokrycia rynku.
4. Przekonaj klientów do kupowania produktów firmy, którą reprezentujesz.
5. Osiągaj cele sprzedażowe i przynoś zysk firmie, w której pracujesz.
6. Śledź najnowsze produkty.
7. Organizuj wystawy i inne wydarzenia, które pomogą sprzedać więcej towarów itp.

Porozmawiamy przede wszystkim o dealerstwie, jako o oficjalnej reprezentacji dużej firmy. To właściwie ten sam biznes, tylko z kilkoma specjalnymi korzyściami.

Jeśli zdecydujesz się zostać dealerem:

• będziesz mógł znacznie zaoszczędzić na kampanii reklamowej, ponieważ zostaje ona przejęta przez konglomerat, który reprezentujesz;
• nie będziesz musiał zatrudniać wielu pracowników, z którymi będziesz musiał podzielić się częścią zysków, możesz sam wykonać tę pracę;
• uzyskaj możliwość zorganizowania swojej sieci w prawie każdym regionie, jeśli sprzedajesz produkt wysokiej jakości.

Ogólnie rzecz biorąc, możemy śmiało powiedzieć, że ta praca jest obiecująca i opłacalna, chyba że masz niezbędne cechy charakteru, aby zostać dealerem.

Jakie cechy musi posiadać dealer, aby zostać przedstawicielem dużej firmy?

Bez względu na to, jak atrakcyjna może Ci się wydawać ta praca, pamiętaj, że nie każdy może zostać dealerem.

Poszukując przedstawicieli handlowych, firmy (zwłaszcza jeśli chodzi o międzynarodowe korporacje z obrotem miliardów dolarów) stawiają przed kandydatami szereg wymagań.

Warunki, które należy spełnić, aby zostać oficjalnym dealerem:

1. Bądź oficjalny, aby mieć więcej okazji do promowania produktu.
2. Stabilność finansowa i sukces przedsiębiorcy – przegrani i bliscy bankructwa mają bardzo małe szanse na zostanie dilerem.
3. Posiadają doświadczenie zawodowe w branży – rzadziej zawierają umowę o współpracy z młodymi firmami niż z tymi, które mają własną historię.
4. Miej „czystą” reputację – jeśli brałeś udział w wielu półlegalnych transakcjach lub nie wyróżniasz się uczciwością w prowadzeniu interesów, pracodawca o światowej reputacji nie będzie chciał mieć takiego przedstawiciela.
5. Dowiedz się, czym zajmuje się korporacja, którą chcesz reprezentować.
6. Zaproponuj kilka pomysłów na to, jak dokładnie zamierzasz sprzedawać produkt.
7. Posiadać niezbędną bazę techniczną i zaplecze infrastrukturalne (nie wszystkie firmy tego wymagają).
8. Bądź gotów zainwestować swoje pieniądze w razie potrzeby.
9. Posiadać szereg niezbędnych cech, na przykład dar przekonywania, wdzięku, punktualności, odpowiedzialności, inicjatywy itp.
10. Nieustannie rosną i rozwijają się, posiadają umiejętność uczenia się – wiele dużych firm stale prowadzi kursy i szkolenia dla swoich dealerów, których obecność jest obowiązkowa.

Jak widać wymagań jest wiele, ale nie można ich nazwać zbyt skomplikowanymi.

Jeśli jesteś doświadczonym przedsiębiorcą o stabilnej sytuacji finansowej, jest mało prawdopodobne, aby odmówiono Ci chęci zostania oficjalnym dealerem.

Jak zostać oficjalnym dealerem i dobrze na tym zarobić?

Duże firmy stały się takimi, ponieważ stale się rozwijały i podbijały coraz większą część rynku.

Jednym ze sposobów na to jest zatrudnienie wielu przedstawicieli handlowych, którzy będą dystrybuować produkt w regionach.

Jeśli lubisz tego typu aktywność, musisz pomyśleć o zostaniu oficjalnym sprzedawcą.

Jakie dokumenty są potrzebne, aby zostać oficjalnym sprzedawcą?

Zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną w nadziei, że zostaniesz dealerem, uporządkuj całą swoją dokumentację: dokumenty założycielskie firmy, istniejące umowy i tak dalej.

Jeśli rozmowa przebiegnie pomyślnie i zostaniesz zatrudniony jako przedstawiciel, będziesz musiał przedstawić szereg dokumentów.

Każda firma ma swoje wymagania dotyczące dokumentów, ale w większości przypadków lista wygląda tak:

Część dokumentów będzie musiała być poświadczona notarialnie, ale przyszły pracodawca powie Ci bardziej szczegółowo, jaki pakiet dokumentów i w jakiej formie musisz przedstawić.

Poważne firmy wydają certyfikaty wszystkim swoim oficjalnym dealerom.

Zaświadczenie to przedstawisz, proponując temu lub temu sklepowi/salonowi przyjęcie towaru na sprzedaż lub do użytku.

Ten certyfikat nie ma jednej próbki - sama firma zajmuje się jego projektowaniem. Dokument może wyglądać inaczej:

Gdzie dealer może szukać pracodawców?

Najłatwiejszym sposobem zostania oficjalnym dealerem jest szukanie wolnych miejsc pracy w Internecie.

Można to zrobić, korzystając z następujących zasobów:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Wybierz interesujące Cię oferty, napisz dobre CV i wyślij je na wskazane adresy.

Możesz postąpić inaczej: na przykład masz i chciałbyś zostać oficjalnym dealerem w tej firmie https://www.benata.ru/dealer.html w twoim regionie.

Więc wyślij swoje CV na określony adres, a jeśli odmówisz, poszukaj innych opcji.

Jako dealerowi zaoferowane zostaną dwie opcje współpracy:

Kapitał obrotowy.

Z grubsza rzecz biorąc, będziesz musiał osiągnąć jakiś minimalny cel sprzedaży i zysku.

W przypadku dealerów, którzy nie radzą sobie z zadaniem, zazwyczaj rozwiązują umowę.

Treść prawna.

Staniesz się nie tylko oficjalnym certyfikowanym przedstawicielem w jakimś regionie.

Staniesz się osobą, która musi stworzyć swoją sieć dealerską, aby promować produkt.

Jeśli Twoje CV zainteresuje przyszłego pracodawcę, zostaniesz wezwany na rozmowę kwalifikacyjną (nawiasem mówiąc, można to zrobić również przez Skype, jeśli siedziba jest daleko od Ciebie).

To, jak dobrze przejdziesz rozmowę kwalifikacyjną, zadecyduje o tym, czy dostaniesz pracę, czy nie.

Twoje szanse na zostanie dealerem wzrosną, jeśli:

1. Bądź świadomy spraw firmy, jej produktu, obrotów.
2. Zaproponuj konkretne kroki dla swojego dealera.
3. Zademonstruj pewność siebie i umiejętność przekonania rozmówcy.
4. Będziesz wyglądać reprezentacyjnie, jak przystało na dealera poważnej korporacji.
5. Pokaż, jak dokładnie różnisz się od innych kandydatów na lepsze.

Jak zostać odnoszącym sukcesy dealerem?

Jeśli zrobisz wszystko dobrze, możesz łatwo zostać oficjalnym przedstawicielem korporacji, z którą przyjemnie się i opłaca się pracować.

Ale od Twojej udanej pracy zależy, jak długo pozostaniesz w tym biznesie i ile możesz zarobić.

Oto kilka wskazówek dla tych, którzy chcą zostać odnoszącym sukcesy dilerem:

1. Wybierz odpowiednią osobę, dla której chcesz pracować - czasami problem nie jest z dealerem, ale z jego pracodawcą.
2. Sprzedawany przez Ciebie produkt nie powinien być zbyt drogi, ale jednocześnie być dobrej jakości.
3. Wybieraj produkty, na które jest popyt u dealerów, popyt na zbyt egzotyczne towary nie będzie duży, co oznacza, że ​​nie zarobisz dużo.
4. Buduj swoją bazę klientów i nieustannie staraj się ją poszerzać.
5. Doceń swoich stałych klientów, którzy dają Ci większość zysków, proponuj im drobne bonusy i korzyści.
6. Diler odnoszący sukcesy wygląda dobrze, ładnie pachnie, dobrze mówi, uśmiecha się promiennie i ludzie go lubią.
7. Bądź umiarkowanie wytrwały w rozmowach z potencjalnymi klientami - bez tego będziesz w stanie zamknąć dochodowe transakcje.

Bardzo ważne jest również, aby stale uczyć się i szlifować swoje umiejętności, ponieważ bez tego jest mało prawdopodobne, abyś odniósł wielki sukces w salonie.

Czy można zostać dealerem bez inwestycji?

Jeśli chcesz zostać głównym dealerem regionalnym, przygotuj się na to, że będziesz musiał zainwestować dość dużą kwotę pieniędzy, która trafi do:

• zakup towarów;
• opłata za magazyny;
• wynagrodzenia pracowników itp.

W takim przypadku inwestycje wyniosą setki tysięcy rubli i nikt nie da ci gwarancji, że te inwestycje się zwrócą, nawet w krótkim czasie.

Ale nie denerwuj się z wyprzedzeniem, ponieważ możesz zostać dealerem nawet bez inwestycji finansowych.

3 sposoby na zostanie dealerem bez inwestycji finansowych:

Realizacja towarów.

W tym przypadku praca odbywa się na zasadzie: najpierw produkty od producenta, potem ich sprzedaż przez dealera, a dopiero potem pieniądze dla producenta.

Wielu dealerów pracuje dokładnie według tego schematu.

Pracuj pod zamówienie.


Załóżmy, że oferujesz klientowi produkt. Wybrał kilka stanowisk i dał zaliczkę.

Składasz zamówienie u producenta, gdy je zrealizuje, przekazujesz partię produktów swojemu klientowi, resztę pieniędzy odbierasz, wysyłasz do producenta pomniejszone o wynagrodzenie.

Oznacza to, że w rzeczywistości pracujesz bez własnych inwestycji.

Oficjalny przedstawiciel firmy.

Duża firma zatrudnia cię jako dealera, ale w istocie jesteś przedstawicielem handlowym, który jeździ z cennikiem i próbkami produktów, oferując to wszystko klientom.

Za udane transakcje otrzymujesz wynagrodzenie.

Gotowy, aby zostać odnoszącym sukcesy dealerem?

Film o cechach zawodu i wyborze dla Ciebie niszy:

Jeśli lubisz pracować z ludźmi, masz dar przekonywania i jesteś dobry w biznesie, masz absolutną rację w tym, co myślisz. jak zostać dealerem.

W tego typu działalności na pewno odniesiesz sukces.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Jak wiadomo, dealer to przedstawiciel firmy zajmującej się promocją / handlem produktami konkretnego producenta na określonym terytorium. Tutaj przyjrzymy się artykułowi o tym, jak zostać dealerem, co jest do tego potrzebne.

Zaletą tego statusu są specjalne programy współpracy, a także wsparcie i pomoc rozwojowa ze strony producenta. Ponadto zazwyczaj sam producent, a nie sprzedawca, zajmuje się reklamą produktu, co z kolei pomoże Ci dużo zaoszczędzić na jego promocji.

Kolejnym ważnym plusem jest to, że specjaliści z działów rozwoju i szkoleń, sprzedaży, obsługi posprzedażowej, marketingu i IT pomogą ustalić wszystkie procesy, które są po prostu niezbędne do skutecznego uruchomienia dealera i rozpoczęcia pracy zgodnie ze standardami producenta. . Nie dotyczy to wszystkich firm, ale dotyczy wszystkich dużych.

Jak zostać dealerem

Rozważ więc informacje o tym, jak zostać dealerem - oficjalnym przedstawicielem dowolnej organizacji, producentem.

Wymagania firm

Prawie każda firma będzie wymagać od Ciebie:

• stabilna sytuacja finansowa;
• Doświadczenie w wybranej przez Ciebie dziedzinie;
• Biznesplan dealera;
• Zainteresowanie produktami firmy;
• Obecność w Twojej kadrze pracowników - zespół profesjonalistów;
• Dostępność niezbędnego wyposażenia technicznego;
• Gotowość do inwestycji i w razie potrzeby budowy.

I oczywiście następujące dokumenty:

1. Statut przyszłego dealera (jeśli jesteś osobą prawną);
2. Memorandum stowarzyszeniowe (jeśli istnieje);
3. Zaświadczenie o rejestracji państwowej;
4. Zaświadczenie o rejestracji podatkowej;
5. Dokument poświadczający uprawnienia kierownika organizacji;
6. Umowa najmu/podnajmu lokalu niemieszkalnego lub świadectwo własności lokalu niemieszkalnego, w którym planowane jest zorganizowanie miejsca sprzedaży dla przyszłego dealera (oddzielnie dla każdego takiego lokalu);
7. Dane paszportowe głowy;
8. Ewentualna umowa z subdealerem (jeżeli deklarowane miejsce sprzedaży należy do subdealera);
9. Dane bankowe.

Regiony priorytetowe

Często zdarza się, że w niektórych regionach kraju sieć dealerska jest już wystarczająco rozwinięta, a dodatkowe otwieranie w nich firm przedstawicielskich po prostu nie ma sensu, choć oczywiście jest to możliwe. Jednocześnie są regiony, w których jest bardzo mało dealerów, dlatego bardzo często firmy produkcyjne publikują informacje o regionach priorytetowych dla otwierania partnerów. Na przykład w momencie publikacji tego artykułu BMW nadało dealerom następujące priorytety:

• obwód Biełgorod;
• Obwód Wołogodzki;
• region Kaługa;
• region Udmurcki;
• Republika Czuwaska.

Ściśle mówiąc, nie ma się czym dziwić, bo po co otwierać dealera tej marki, na przykład, gdzieś w Moskwie, skoro jest ich tam już dużo, jeśli w tym czasie są regiony, w których prawie ich nie ma. Tutaj, nawiasem mówiąc, fajnie byłoby, gdyby niektórzy czytelnicy – ​​przyszli dealerzy – pomyśleli o przeprowadzce, choć nie na stałe. Jednak jest to bezpośrednio związane z sukcesem Twojego biznesu - jego zwrotem, zyskiem. Prawie wszystkie firmy mają takie regiony priorytetowe.

Trendy, czyli co firmy biorą pod uwagę przy wyborze dealera

Jeśli znowu weźmiemy za przykład BMW, to aby zostać dealerem, najprawdopodobniej również będziesz musiał wziąć udział w przetargu, ponieważ chętnych może być kilku. Przy wyborze preferowany będzie kandydat, który najlepiej spełni wymagania firmy (patrz akapit „Czego potrzebujesz?”).

Ile pieniędzy potrzeba?

Jeśli chcesz zostać dealerem samochodów, koszty wyniosą od 20-30 milionów rubli, w zależności od marki samochodu i cen nieruchomości w Twojej okolicy. We wszystkich innych przypadkach liczby są znacznie mniejszymi wskaźnikami, a czasami w ogóle nie są wymagane.

• Czy łatwo jest zostać dealerem?

Często słyszymy zwroty „oficjalny dealer”, „sieć dealerska”, „skorzystaj z usług dealera”. Najczęściej kojarzą się z salonami samochodowymi. I to nie przypadek, bo salon samochodowy to najbardziej znany i rozpowszechniony kierunek w tej dziedzinie. Ale dealerzy zajmują się nie tylko sprzedażą pojazdów. Co więcej, dealerstwo to jeden ze sprawdzonych sposobów na pomyślne zbudowanie swojego biznesu.

W artykule dowiesz się kim jest diler, jakie są cechy jego działalności, jak zostać dilerem odnoszącym sukcesy.

„Dealer” - od angielskiego „dealer”, co oznacza kupca, agenta.

ASO oznacza:

• działalność pośrednika handlowego. Dealer – osoba prawna lub fizyczna, która na własny koszt i we własnym imieniu nabywa produkty hurtowo od producenta, a następnie sprzedaje je konsumentom końcowym;
• działalność na giełdzie. Dealer – osoba fizyczna lub firma prowadząca operacje giełdowe we własnym imieniu i na własny koszt, samodzielnie kupująca i sprzedająca papiery wartościowe, waluty, metale szlachetne.

Porozmawiajmy o działalności handlowej i pośredników dealerskich.

Wielu producentów surowców nie tworzy własnej sieci handlowej, lecz sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem pośredników. Jednym z nich jest dealer. Na przykład żaden z producentów samochodów nie posiada własnej sieci salonów samochodowych. Samochody są sprzedawane za pośrednictwem dealerów, które tworzą sieć dealerską.

W zasadzie każdy sprzedawca produktu może być uważany za sprzedawcę producenta tego produktu. Ale ważne jest, aby zrozumieć, że jest tylko pośrednik, ale jest oficjalny dealer - partner, z którym zawierana jest umowa dealerska i bezpośrednia umowa na dostawę towarów.

Dealer to łącze, które łączy producenta towarów i/lub usług bezpośrednio z konsumentem. Często do tego łańcucha dodawany jest kolejny element - dystrybutor. Dystrybutor jest dystrybutorem towarów dla producenta i dostawcą dla dealera, nie ma bezpośredniego związku z konsumentem końcowym.

Dystrybutor działa w imieniu producenta, a dealer - we własnym imieniu. Nawiasem mówiąc, Twoja nazwa i marka to główna przewaga dealera nadfranczyzowa. Dealer ma większą swobodę i niezależność.

Główny zysk dealera zależy od wielkości rabatu dealera, który producent zapewnia mu na swoje produkty. Wysokość rabatu różni się w zależności od wielkości przesyłki zakupionego towaru, a także od obrotów. Przy dużym wolumenie sprzedaży dealer otrzymuje dodatkowe wynagrodzenie od producenta. Relacje z dealerami są korzystne zarówno dla producenta produktów, jak i oficjalnego dealera.

Producent otrzymuje:

• ekspansja rynków zbytu bez wchodzenia w ich cechy regionalne;
• skalowanie biznesu bez poważnych inwestycji;
• dodatkowe kanały sprzedaży produktów bez wynajmu dodatkowej powierzchni i zatrudniania pracowników;
• zwiększenie obrotu towarowego;
• wzrost zysku.

Firma dealerska otrzymuje:

• towar dobrej jakości z pakietem dokumentów do sprzedaży, a za jakość odpowiada producent;
• wsparcie ze strony producenta, w tym dostarczenie materiałów promocyjnych;
• umieszczenie kontaktów na stronie producenta;
• bezpłatne szkolenia (wielu producentów organizuje obowiązkowe szkolenia dla swoich dealerów);
• otrzymywanie rabatów na zakup towarów i premii premiowych po pomyślnym wdrożeniu.

Uważa się, że stworzenie sieci dealerskiej jest jednym z najbardziej budżetowych sposobów na poszerzenie rynków zbytu i zwiększenie kanałów sprzedaży produktów.

ASO to biznes. A organizacja każdej firmy wymaga poważnego podejścia. Dealer sprzedający cudze produkty działa pod własnym nazwiskiem i marką, ważne jest, aby miał dobrą reputację w branży. Bardzo często dealer buduje swoją reputację biznesową po prostu promując towary partnera produkcyjnego.

Z reguły firma dealerska wymaga znacznych inwestycji, ponieważ musisz:

• kupić określoną partię towarów;
• wynająć lub posiadać własny lokal do przechowywania i sprzedaży tego produktu.

Aby zostać oficjalnym dealerem firmy, musisz spełnić szereg wymagań. Zależą one od specyfiki działalności i mogą różnić się w zależności od producenta. Główne wymagania, jakie producenci nakładają na swoich dealerów:

• rejestracja jako osoba prawna (na przykładSp. z o.o) lub IP- konieczne jest zawarcie formalnej umowy;
• świadomość w zakresie działalności firmy, dodatkowym plusem jest doświadczenie w tym zakresie i/lub z podobnymi produktami;
• stabilna sytuacja finansowa;
• dostępność szeregu dokumentów zgodnie ze specyfiką sprzedawanych produktów.

Firmy do współpracy możesz szukać na różne sposoby:

• zarejestruj się na stronie poszukiwania pracy:

opublikuj CV z propozycją współpracy lub poszukaj odpowiednich ofert pracy od producentów i prześlij informację zwrotną;

• szukaj w Internecie firm, które szukają dealerów. Informacje na ten temat dostępne są na oficjalnych stronach internetowych. Często pojawia się również formularz aplikacyjny o propozycje współpracy;
• przeanalizuj możliwości wyszukiwania producentów nowych dealerów.

Oto kilka opcji:

• Udział w wystawach to dobra okazja do osobistego poznania przyszłych partnerów. Niestety wystawy odbywają się rzadko i nie wszędzie;
• analiza informacji o firmach w różnych katalogach internetowych;
• udział w forach biznesowych;
• Analiza reklam w witrynach do zarządzania przedsiębiorstwem;
• szukaj na YouTube – wielu biznesmenów ma tam swoje własne kanały i często zgłasza propozycje współpracy.

Jeśli posiadasz własny sklep, możesz zostać oficjalnym dealerem producenta/producentów produktów, które są już sprzedawane w outletie. Przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.

Instrukcje krok po kroku, jak zostać dealerem dużej firmy

Aby zostać sprzedawcą, musisz wykonać następujące kroki.

1. Wybierz niszę w branży dealerskiej. W tym celu powinieneś:

• brać pod uwagę ich preferencje, wiedzę, umiejętności;
• zbadać rynek w swoim regionie;
• wybierz rodzaj sprzedawanych produktów;
• dokładnie zrozumieć wszystkie cechy, właściwości i możliwości wybranego produktu;
• badanie konkurencji i konkurentów w regionie;
• ocenić liczbę potencjalnych klientów i kanały ich przyciągnięcia;

1. Zarejestruj formularz biznesowy, jeśli nie masz własnej firmy;
2. Opracuj biznesplan;
3. Znajdź pieniądze, jeśli nie masz wystarczająco dużo własnych. Na tym etapie możesz rozważyć uzyskanie kredytu lubprzyciągnąć inwestora;
4. Znajdź producentów lub dostawców korzystających z różnych metod. Na tym etapie możesz wybrać kilka firm w celu porównania proponowanych warunków współpracy i wybrać te najbardziej odpowiednie;
5. Wybierz firmę do współpracy;
6. Prześlij swoje CV do firmy i udziel wywiadu. Można to przeprowadzić zarówno w siedzibie firmy, jak i przez Internet, na przykład przez Skype, jeśli firma partnerska jest daleko od Ciebie;
7. Podpisać kontrakt. Dla dealerów istnieją dwie możliwości współpracy:

• na kapitał obrotowy - polega na spełnieniu wymagań dotyczących określonej stałej wielkości zakupów, a w konsekwencji realizacji planu sprzedaży i zysków;
• pod względem prawnym – polega na możliwości stworzenia własnej sieci subdealerów jako General Dealer na określonym terenie;

1. W razie potrzeby stwórz warunki sprzedaży produktów:

• wynajem lokali;
• zakup niezbędnego sprzętu;
• zestaw stanów;

1. Zakup przesyłki towarów określonych w umowie;
2. Reklamuj produkty różnymi kanałami;
3. Zrealizuj produkt.

Toyota stale rozbudowuje swoją sieć dealerską w Rosji. Istnieje 112 oficjalnych centrów dealerskich i 3 autoryzowane centra serwisowe w 70 miastach Federacji Rosyjskiej. Toyota Motor LLC nakłada na kandydatów do dealera obowiązkowe wymagania, które dotyczą:

1. Lokalizacje ziemi.
2. Jego cechy.
3. Salon wystawowy.
4. Strefa serwisowa.
5. Magazyn i dział części zamiennych.

Tutaj możesz pobrać ankietę, wypełnić ją i wysłać do firmy.

Czy łatwo jest zostać dealerem?

Głównym celem dealera jest promocja i skuteczna sprzedaż produktów partnera-producenta na rynku. Dealer musi mieć następujące cechy:

• mieć umiejętności dobrego sprzedawcy;
• być w stanie negocjować, swobodnie komunikować się z klientami;
• umieć przygotować kompetentną propozycję i prezentację produktów;
• być dobrym organizatorem;
• być odpornym na stres;
• mieć wysoką szybkość reakcji, dobrą pamięć, zdolności analityczne;
• być w stanie przewidzieć, obliczyć sytuację.

Czy dealerstwo jest możliwe bez inwestycji?

Możesz zostać dealerem bez inwestycji, jeśli:

• realizuj handel „na zamówienie” - zawrzyj umowę dealerską z producentem lub dostawcą, wprowadź towar do katalogu i/lub umieść na swojej stronie internetowej (Twoim punktem sprzedaży może być również sklep internetowy) oznaczenie „na zamówienie”. Klient zamawia produkt, płaci za niego, za otrzymane pieniądze kupujesz produkt u producenta po cenach dealerskich i przekazujesz klientowi. Ta opcja współpracy jest możliwa w przypadku stosunkowo niedrogich towarów (od 3 do 25 tysięcy rubli);
• przyjmujesz towar na sprzedaż – zawierasz z producentem umowę, która określa warunki sprzedaży towaru. Twoim celem jest sprzedaż produktów na czas, w przeciwnym razie będziesz musiał za to zapłacić, a cena będzie wyższa niż cena dealera. Czasami dostawcy odbierają niesprzedane towary. Wszystkie warunki są określone w umowie;
• wykonujesz darmowe testy produktu - dostajesz za darmo próbki produktów od producenta i próbujesz je sprzedać. Jednak bardzo trudno znaleźć firmę, która zgodzi się pracować na takich warunkach.

Przegląd ofert dealerskich producentów

Dystrybucja jest możliwa w różnych obszarach:

• pojazdy i produkty samochodowe;
• okna i drzwi;
• budowai materiały wykończeniowe;
• sprzęt i narzędzia;
• książki;
• odzież i obuwie;
• elektronika i elektrotechnika;
• komputery i oprogramowanie;
• Usługi komunikacyjne;
• produkty promocyjne;
• firmy ubezpieczeniowe itp.

Propozycje współpracy dealerskiej można znaleźć na stronach internetowych.

Jak zostać przedstawicielem firmy w swoim mieście: historie sukcesu

Firma TROKOT zajmuje się produkcją rolet samochodowych, które zastępują przyciemnianie i ratują właścicieli samochodów przed oślepiającym słońcem i wścibskimi oczami. Firma posiada szeroką sieć dealerską, składającą się z prawie 200 przedstawicielstw.

Artem Blinov jest dealerem firmy w Moskwie. Przed rozpoczęciem współpracy miał skromne doświadczenie zawodowe i nie miał doświadczenia w handlu. Przez 3 lata stworzył własną sieć sprzedaży, co pozwoliło mu na uzyskanie niezależności finansowej.

Denis Zaiko jest dealerem firmy w Nowosybirsku od 2012 roku. Posiada własny magazyn, punkty sprzedaży w regionie oraz firmę o wysokich dochodach.

Aktywność dealera pozwala skutecznieOtworzyć biznesi rozwijać już istniejący. Partnerstwa dealerskie z zaufanymi producentami i dostawcami produktów znanych marek zwykle przynoszą obopólne korzyści. Producenci poszerzają rynki zbytu bez inwestycji, a dealerzy mają możliwość zarabiania na sprzedaży towarów wysokiej jakości, kupowania ich po specjalnych cenach i otrzymywania dodatkowych premii za dobrą pracę.